近日来，来杭州法莱利洽谈订货业务、考察企业的客户络绎不绝。7 月17 日，公司楼红龙总经理又与萧山地区一家建筑单位签订了上百万平方米建筑面积的腻子产品供货合同，目前已开始发货。

杭州法莱利化工涂料有限公司有关负责人分析称，进入2014 年以来，产品能成为建材市场新热点的原因，是根据市场形势，采取了一系列有的放矢的措施：

一是高度重视产品创新。2014 年上半年，法莱利与浙江大学联合开发成功无机干粉真石漆。该产品采用烧结砂、进口胶粉等原料及多种助剂研制而成，是传统有机乳性涂料的一大突破。这种产品为干粉状态，无毒无味，不含甲醛，加水即可使用，施工方法基本等同乳性涂料，在生产过程无“三废”排放，储藏与运输都十分安全，是传统有机乳性涂料理想的更新换代产品。

二是致力打造营销精英团队。上半年，通过猎头公司和各方举荐，法莱利新招聘了营销总监和一批具有较强市场开拓能力的营销人员，公司对营销人员进行了涂料知识、涂料分类、市场竞品、公司产品体系、施工体系等业务知识培训，使新进公司的业务人员能迅速掌握涂料市场的特点和公司产品性能，为开拓市场打下了良好基础。

三是加大电子商务部建设。新招聘了电子商务专业人员，加快建设公司官网，发挥新媒体在提高企业产品知名度和市场营销方面强大作用。今年上半年，公司直接通过电子商务方式获得的订单有了大幅度的提升。

四是始终以“永远做有利于客户的事”为企业之魂，把维护客户利益的事放在第一位。特别是加强了产品质量的内在质量性能管理，使客户购买公司产品后有“名不虚传”直觉，培育了一大批公司的忠诚客户。法莱利的直销点，有的从法莱利创办之日起就开始合作，直销公司涂料腻子等产品，至今已近十年，并且销售量逐步扩大。公司正在研发市场前沿的高精尖新产品，努力满足用户需要。（卢曙火）