涂料行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，下一步该如何走?市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升，油漆工回扣加重的情况下，单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。

　　团队搭建能力

　　现在讲究的是团队协作的时代，经销商不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

　　团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。

　　产品资源的拥有能力

　　在涂料经销商资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。通过笔者观察，一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不仅产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。

　　资金周转承受能力

　　产品同质化，市场竞争加剧，无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天——60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。这是笔非?？晒鄣耐度搿＜堑糜写挝腋持苛掀放拼砩淘谝黄鹗本土牡剿窃谘≡窆┯ι淌北冉掀赜谘≡癯Х街庇?，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比经销商强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，经销商很难掌控货源的生产情况。是的，目前经销商运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。

　　专业运作渠道能力

　　随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

　　良好客情维护能力

　　做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等?？杉颓榈闹匾?，好的销售需从做好客情关系开始。

　　销售服务提供能力

　　做传统批发我们只需要来客开单即可，至于怎么陈列?如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，我们需要将销售服务做的更细致，将商品铺出去也只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

　　整合营销能力

　　商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。

　　我们常说营销中的4P即产品product价格price渠道place促销promotion,这四个要素组成了营销中的4P，而我们常常只使用了4P中的价格一个要素，而且是每次都伤到骨头，那么其他几个要素为什么就不用呢?只有将4P中的每个要素有机的组合使用才能发挥他的威力，这也是我们常说的整合营销能力。

　　市场的发展是非?？焖俚?，经销商能在这么短的时间里逐步完成了转型，迅速发展起来，经销商们还没有掌握各种营销技术，有很大部分经销商也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下，经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。希望这篇文章能够起到抛砖引玉的作用，能给经销商朋友们的发展提供多一些看待问题不同的思路。